Pipeline di vendita: guida pratica per PMI
Nelle PMI la pipeline spesso esiste, ma è “in testa” a due persone: un file Excel per ciascun venditore, follow-up su WhatsApp, previsioni a sensazione. Il risultato è prevedibile: opportunità che si perdono, sconti decisi all’ultimo minuto e un fatturato difficile da programmare. Una pipeline di vendita serve a trasformare quel caos in un processo […]